在外貿(mào)談判中，客戶常常要求用CIF或FOB來報價。對很多新手來說，這兩個術(shù)語似乎差不多，其實其中的費用和風(fēng)險劃分差別很大。

一、FOB（船上交貨）

        在FOB條件下，賣方只負責(zé)貨物運至裝運港并裝船，裝船后的運費、保險費以及運輸風(fēng)險由買方承擔(dān)。

二、CIF（成本+保險+運費）

        在CIF條件下，賣方不僅要負責(zé)出口報關(guān)、裝船，還要承擔(dān)到目的港的海運費和保險費，看似價格更高，但對買方更有保障。

三、實務(wù)中的差異

        ·成本影響：FOB下賣方成本低，利潤空間更清晰；CIF下賣方需預(yù)付運費和保險，利潤容易受運價波動影響。

        ·控制權(quán)不同：CIF由賣方選擇船公司和保險，F(xiàn)OB則是買方主導(dǎo)運輸安排。

        ·區(qū)域習(xí)慣：歐美買家更偏好FOB，中東、非洲客戶常要求CIF。

四、企業(yè)的選擇建議

        ·如果企業(yè)在上海、寧波等口岸有穩(wěn)定的貨代渠道，可以選擇CIF，以掌握運輸主動權(quán)；

        ·如果客戶物流資源豐富，建議用FOB，減少賣方操作壓力；

        ·在合同中明確運費和保險的責(zé)任，避免交付后產(chǎn)生爭議。

結(jié)語

        CIF和FOB沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是結(jié)合客戶習(xí)慣、運價環(huán)境和企業(yè)自身資源來選擇。外貿(mào)人一定要搞清楚這兩個條款，否則一份合同可能就決定了利潤的去留。